实体批发商只能“等死”了吗

“撑了两年，赚不到钱，刚好够吃吧，太累了，店面关了，现正在找工作，有介绍的吗？”晚饭时间轻纺城做家纺业务的张老板儿童患有癫痫病后会有哪些症状发过来这样一条微信消息。

笔者并不惊讶，工作原因，每天会接触到好几个实体店面老板，如大家所能感知的一样，纺织行业现在真正是哀鸿遍野处处悲歌，倒闭关门是常有事。

话说现在，“实体”和“批发”似乎就是“电商”和“去中介”的对立面，后者是前者终结者，而“实体批发”则算是连踩两雷区。

“08-09年那个开个店就等着收钱的时代已经过去了，一年比一年差，关门是早晚的事”，张老板感慨道。在他的记忆中，打2010年开始，每年销售额要减少20%，现在虽然不至于亏损，但看不到任何希望。

张老板这圈子里的，以前都觉得做电商的都是些没有想法、没有能力、没资金、不会跑市场、只能拿着他的库存货去卖的“二贩子”。如今“二贩子”们不但抢去了大部分流量，也抢去了大部分的利润，而自己的业务虽然作了很多努力却总不见有丝毫的好转。对于像张老板这样的商户老板而言，来自于房租、人力、竞争、电商方面的压力使用得他们举步维艰。

来看他们的困境：

信息越来越透明，各渠道竞争越来越激烈

一方面，近两三年年来各行业垂直类B2B电商平台不断涌现，虽然没有像淘宝京东个人消费类平台对实体零售冲击那么大，但也造成了不少的分流。

另一方面，微信和各类信息平台的出现，极大的丰富了各类批发、隐源性颠病病治疗方法零售老板获取信息的渠道，哪家有这个货、哪家便宜、哪家质量高、哪家服务好不花工夫就能知道，这是一种进步是行业的好事，但也造成越来越激烈的竞争。

那么实体批发真的就要等死了吗？

或许没那么悲观，在笔者接触到的纺织家纺业老板当中，也不乏两年内从摆地推做到过千万营业额的、每年营业额近亿还增速高于20%的逆势佼佼者。我们尝试着提取他们的优点做法，供大家参考。

1）跟上电商应用

不管是标准品还是非标准品无论哪个行业，实体电商走向融合是必然的趋势，就像大佬们说的，以后就没有电商实体的概念了，都一体了。

现在还有很多实体老板对电商处于敌对憎恨的态度，我们应该早早开放心态，认识到无论是在网上卖还是在门店里卖，都只是我们的一种手段，这两种手段我们都有必要掌握。

现在电商已经过了红利期进入到深度运营时代，和现有的电商玩家比线上流量肯定会很痛苦。但实体的优势在体验，所见即所得，客户更精准，客户来了看上喜欢的商品后，只要打消实体比较贵的念头后就可以成效。

“我现在就提供了免费WIFI、上网笔记本给客人，并默认打开自己加入的“易家纺”电商平台，他们可癫痫病医院以随便上去获得行业信息及价格动态，也可以在展示厅虚拟展示产品效果。”轻纺城另一位实体孙老板很自豪的说，“没想到这样的效果非常好！”

2）引入信息化管理系统

毫不夸张的说，现在还有90%以上的实体批发老板还停留在商品乱摆、手工记账的非常原始的经营时代，被问及这周卖了多少、赚了多少几乎无一人能快速回答得上来，更别提利润分析、周转率分析之类的了。

在没有信息化管理系统支撑的情况下，实体店根本没有办法去量化一项目改进（比如员工培训、促销活动等）带来的真正提升，会连计划和执行的动力也会丧失。

目前来说，信息化管理系统也进入到免费的时代，一大批优秀的管理系统层出不穷，比如用来管内部沟通的钉钉、用做销售管理的外勤365、用来管库存订单的进销存，前面提到的易家纺则是家纺行业的在线CRM。

总之，实体批发商要想摆脱“等死”的困境，就要打开思维，向电商学习。其实具体来说很简单：学习差异化竞争，学习服务态度，学习促销方法，学习数据分析，全渠道接触并分析客户。