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河北毛巾企业转型 “痛点”背后是商机

在风口中思变“站在风口上,猪都能飞起来。”小米创始人雷军说。“互联网+”、智能制造、节能环保……新常态下,风口层出,乘风而起者频频。但和生在风口的新经济宠儿们相比,许多传统企业在“抢风口”大军中,一时难以刷出存在感。当既有优势已成产能包袱,既有市场已成惨烈红海,他们面朝风口,却发现语汇不通,接口难寻,转型焦虑顿生。风口,是机遇,是时势。当下河北,既面临协同发展、创新发展的时与势,也背负结构不合理、发展水平低的艰与险。转型发展,需要勇气,更考验智慧。纺织,市场规模持续下滑的传统产业;毛巾,纺织产业中脆弱的“小行当”。就在这“红海危岛”上,京京、益康、永亮,河北省三家规模不大的毛巾企业,各辟蹊径,一路凯歌抢上风口,快速发展。“三条毛巾”或在深度“互联网+”中完成重构,或在跨界中实现重生,或在众创空间里培育出不竭的创新源头。这些河北省产业格局中的“微生物”,在更为彻底的思想解放中成为创新转型的生力军。坚持创新发展,坚持转型发展——“三条毛巾”的转型路,因细微而具体,他们或许可以成为一份小小的转型说明书,也是风乍起时,昭示通向新路的方向标。“毛巾的‘痛点’在哪儿?”王腾说,这是他一直在思考的问题。在他身后,一干互联网大鳄的论著,把书架塞得满满的。987年出生的王腾是河北京京电子商务有限公司总经理。这家由王腾岳父宋建军在80年代创办的老字号毛巾厂,去年打出电子商务招牌。“痛点”背后是商机京京改旗易帜换招牌,这是第二次。上世纪90年代初,毛巾企业群体壮大,高阳县建起毛巾商贸城。靠两台织机起家的宋建军带着自家作坊产的毛巾兴冲冲赶来:大市场里客商如云,相比在家坐等,销量和利润都高出不少。熙熙攘攘间,宋建军发现:单个摊位种类款式乃至产能都有限,订货员要完成任务颇为不易。“痛点”,是未被满足的需求,多数时候,它就晒在光天化日下。当时商贸城中,抓住“痛点”背后商机的,只有宋建军一个。宋建军把街坊的毛巾收到自家,让订货员一站购齐。变“有什么卖什么”为“买什么有什么”。新策略让宋建军的摊位迅速蹿红,销量利润称冠市场。自此,宋建军卖掉织机,京京从毛巾厂易帜为商贸公司。20年,商贸模式销售额创下9000万元纪录。贸易规模越来越大,瓶颈也随之而来。“商贸模式容易复制,同类型企业迅速增多,加之受棉纱涨价等因素影响,利润越摊越薄。”初入京京,王腾看到丰年里的隐忧:纯商贸模式的天花板已经抵在头上。“互联网+,当然是互联网+。”王腾有对策。书架上的马云、马化腾们摇旗呐喊:站上风口,猪都能飞,何况一条毛巾?接过岳父给的50万元启动资金,王腾的创业热血沸腾起来。选址、买家具、招聘……200年初,京京首个电商团队在保定市组建成立。装修要有互联网企业范儿,接待一口一个“亲”。王腾觉着,一个阿里巴巴平台上电商应该有的一切,自己的团队都得有。美工、客服、仓储、打包……新团队麻雀虽小五脏俱全。电商,还不就是把毛巾拍照放网上卖?王腾抱着笔记本电脑值守旺旺应该怎么办才能控制好癫痫的发作,天天熬到半夜。第一单是一位浙江的顾客,买了50多元的商品。旺旺不断弹响,王腾信心大增。第一个月,京京电商团队销售额2万元。作为电商新军,这成绩虽不算好,也尚在情理之武威市哪里有治疗癫痫病的医院中。但王腾坐不住了:十几号人坐在那里,工资怎么发?线上放的是线下销量最大的款式,打出的是更实惠的专享价格,为什么销量上不去?王腾把网上的淘宝教程学了一个遍,也没悟出所以然。更让人恼火的是,平日里稀疏的订单,“双”一来陡增。员工撑不住了:“实在不能接了,这些订单到春节都发不出去。”九时旱,一时涝。站上风口的王腾就这么被“吹了下来”。200年底,“烧光”50万元本金的王腾,铩羽而归。“+”是一种重构王腾反思。50万学费买来个道理:“互联网+”的“+”,显然不是“热血+烧钱”。王腾没放弃。他决定走出去。南通是老牌纺织基地,也是国内家纺电商风起云涌之地。最终,王腾与当地一家颇具规模的电商服务机构结成合作伙伴。从人力资源配置到电商技术知识,从运营策略到发货流程,“职业教练”调教让业余选手王腾耳目一新。“毛巾的‘痛点’在哪儿?电商和传统销售模式给出的答案,竟然截然不同。”王腾心里的“窗户纸”点破了。传统商贸模式中,生产者听命于经销商,“一级批发商”、“二级批发商”……层层转售直至商超,销量如何取决于能否讨得经销商欢心,经销商最关心的,是有“几个点”可赚,并非产品本身。而电商模式中,生产者直接听命于消费者,消费者最随州专业癫痫病关心的,是抓住毛巾那一刻的手感,和更实惠的价格。在经销商层层获利下利润变薄的毛巾,怎么能在淘宝上获得“亲们”的青睐?王腾悟到:线上平台需要的,是与商超截然不同的产品。203年,王腾重整旗鼓。用高级棉纱定制的线上产品,更柔、更厚、更实惠;经专业培训的电商新团队,更快、更灵、更精准;从底层重建的公司架构,生产、仓储、配送全线电商化。批发市场没有、商场超市不卖的“互联网毛巾”一上线,就成了爆款。“互联网+”是一种主动建设,也是一种被动重构。网评,让王腾和他的毛巾与“亲们”的皮肤触觉细胞实时互动。京京的价值观第一次从销量和利润全面转向产品使用感受。“浴袍肩带扣子有点硌。”买家的一条评论让京京的设计团队闻风而动:扣子取消,改为手系棉带。改良新产品下线,提意见的“亲”免费获赠一条。商超“有什么就买什么”,变成了“我想要什么,京京就造什么”。王腾说,京京当下的战略是,离消费者近些,再近些。204年,京京线上销售额较上年激增6倍,突破000万元。“毛巾的‘痛点’在哪儿?”如今,王腾把这个问题放在更开阔处思考:高阳县近千毛巾厂的“痛点”在哪儿?一些企业仍在互联网门外徘徊,一些企业正要交出“第一笔学费”。“我想把自己摸索成熟的电商模式系统化,使之可供快速复制。这样京京就可以转身为电子商务服务提供商。”王腾的规划不仅于此,“我们将进一步集聚资源,最终打造中国最大网上毛巾交易服务平台,推动这一垂直领域内部的市场整合和再造。”京京的下一次改旗易帜,或许为期不远。